אימון מכירות אחד על אחד ואימון מכירות קבוצתי
אימון מכירות אחד על אחד
אימון אחד על אחד הוא אימון מכירות שבו נעשה תהליך של אימון, הדרכה והכשרת מכירות שלי כיועצת ארגונית ומאמנת מכירות אל מול איש המכירות, נציג המכירות או מנהל המכירות.
במסגרת תהליך של אימון אחד על אחד המתאמן עובר תהליך של אבחון אישי ומדויק לגבי יכולות המכירה וכישורי המכירה שלו וכיצד הם באים לידי ביטוי מול הלקוח.
תהליך זה של אימון מכירות אחד על אחד, נעשה באופן אישי ופרטני.
במסגרת תהליך של אימון אחד על אחד, נעשה תהליך של תצפיות והקשבה למכירה, משלב ההכרות עם הלקוח ועד לשלב סגירת העסקה.
במסגרת תהליך אימון אחד על אחד אני בודקת מה הקשיים שעולים האתגרים, ההתנגדויות ואופן הטיפול בהם בשיחת המכירה.
באימון מכירות אחד על אחד כל תשומת הלב מופנית לתהליך האישי אותו עושה נציג המכירות.
באימון מכירות אחד על אחד נציג המכירות רוכש כלים מדויקים שעוזרים לו למכור בשיחות המכירה הבאות טוב יותר, רהוט ומדויק יותר.
באימון אחד על אחד, הנציג רוכש כלים ומיומנויות מכירה פרונטליות או טלפוניות על פי הצורך.
באימון מכירות אחד על אחד התוצאות מהירות ורואים אותן מיד בסיום התהליך. אימון מכירות אחד על אחד מתאים לנציג ותיק בעל ניסיון רב, ומשפר את העבודה המכירתית שלו ומתאים גם לנציג מכירות חדש שרוכש כלים ומיומנויות מכירה בנוסף לידע המקצועי שרכש בתהליך ההכשרה בארגון.
אימון מכירות בקבוצה
אימון מכירות בקבוצה, אימון צוותי נעשה בעבודת הכשרה למכירות מול צוות מכירות הכולל מנהל מכירות.
במסגרת תהליך אימון מכירות צוותי נעשה תהליך מקדים של הכנה לצורכי הצוות והקשיים איתו הצוות מתמודד במסגרת מפגשי מכירה.
אימון מכירות בקבוצה, סדנת מכירות לצוות נעשה אחת למספר חודשים על מנת לרענן את הידע ומיומנויות המכירה של צוות המכירות.
נציגי המכירות לומדים בתהליך זה אחד מן השני ובתהליך של הפריה הדדית מקבלים הרבה מאוד מידע שיכול לשמש אותם על מנת לסגור יותר עסקאות.
אימון מכירות בצוות נעשה בדרך כלל בחדר נפרד לפעילות העסקית של אנשי המכירות.
אימון מכירות צוותי נעשה בשיתוף פעולה ובשקיפות להנהלת המכירות בארגון.
אימון מכירות צוותי יכול להתבצע לצורך שיפור מיומנויות מכירה טלפוניות או פרונטאליות.
אני ממליצה לפנות אליי על מנת להתאים את תהליך אימון המכירות לארגון וכך אוכל להמליץ וליישם את מודל המכירה המתאים ביותר עבורכם.
לקביעת פגישת ייעוץ- לירז אגמון 0506527927
