כיצד אנשים מחליטים לבחור ולקנות? איך אנשים מחליטים לבחור טיסה? איזה פרמטרים מובילים אותנו בקבלת החלטות לקנייה? מאמר זה דן בפרמטרים המובילים אנשים לקנות, לרכוש, ולקבל החלטות קנייה. נתחיל בטיסות... אנשים מחליטים לבחור טיסה על פי מספר פרמטרים חשובים: יעד טיסה, מזג האוויר, יוקר הטיסה, יוקר המחיה במקום, מלון, מיקום מלון, שעות טיסה ועוד. לכל

 תהליכי קבלת החלטות בבחירות הארציות מה משפיע על החלטות קנייה אצל הבוחר הישראלי? מדינת ישראל נמצאת לקראת מהלך חשוב ומרכזי בדמקרטיה. בחירה של ראש ממשלה חדש. תהליך זה מתבצע בפעם השלישית במסגרת השנה האחרונה. שאלות סוציולוגיות רבות נשאלות על תהליך זה. האם מדובר בערעור השלטון הדמוקרטי בישראל? האם מדובר באובדן הביטחון של השיראלים ביכולות השטלון בארץ? האם

קורס מכירות לאנשי מכירות קורס מכירות לאנשי מכירות היא הבחירה הבטוחה לניהול מכירות בכל ארגון. זוהי הבחירה שתאפשר לכם את הטוב ביותר עבור מחלקת מכירות בחברה. מה היתרונות בבניית קורס מכירות? ראשית, שמירת המידע הארגוני בתוך הארגון. שנית, עדכון המידע הארגוני בהתאם לשוק התחרותי ולשינויים הדינאמיים בתחום, במוצר ובשירותים של הארגון. שלישית, תהליך חפיפה יעיל,

מכירות המשך במשרדי ראיית חשבון ועריכת דין משרדי ראיית חשבון ומשרדי עריכת דין, כבר הבינו מזמן את החשיבות בתהליכי שיווק ומכירה במשרדיהם. היום, בעידן בו הלקוחות מוצפים במידע, הן לקוחות פרטיים והן לקוחות עיסקיים, התחושה היא שכל המידע זמין לכולם. גם בתחומים פרופסינואליים כמו ראיית חשבון ועריכת דין. כתוצאה מכך, לקוחות שומרים פחות ופחות על

שיפור מדדים עיסקיים ללא גיוס כוח אדם נוסף בכל תהליך של שינוי ארגוני, שיפור ביצועים עיסקיים, נשאלת השאלה אודות כוח האדם של החברה. השאלה הזו הינה מאוד רלוונטית, דווקא בעולם הדיגיטלי החדש והמתפתח בשנים האחרונות. הלקוחות שלנו שואלים את עצמם, מידי פעם, האם כוח האדם שלהם מתאים לביצוע התהליכים הנדרשים ממנו? האם יש לשבח את

מינוף פעילות המכירות בעידן הדיגיטל מינוף הפעילות של עסקים וחברות מקבלת תאוצה כיום, בעידן הדיגיטל. בעבר, נדרשו עסקים לעשות אלפי פעולות ומאות תוכניות על מנת לקדם את עצמם ולפרסם את עצמם. רוב הפעילות ומהשאבים היו נלקחים לטובת תהליכי פרסום. חברות מעסיקות המונות עשרות ומאות עובדים, העסקיו כוח אדם אדיר על מנת לעלות לאוויר וליצור הכרה

שילוב מערך מכירות הדיגיטל עם מוקד טלפוני חברות העוסקות בפיתוח של מערכי מכירות ממשיכות בתהליכי פיתוח והרחבה לעולם הדיגיטל. הווה אומר, לא מספיק היום לבנות מערך מכירות, הכולל גיוס אנשי מכירות, הכשרת אנשי מכירות, העברת סדנאות, ניהול וליווי ושיפור ביצועים במערך המכירות. אם חברה מעוניינת להיות בחוד החנית של עולם המכירות, ולעמוד בתחרות הקשה לעסקים

התייעלות מוקד טלפוני במגוון גדול של חברות בארץ ובעולם ישנם מוקדים טלפוניים. לכל מוקד טלפוני יש שלושה שלבי פעילות: הקמה, ביסוס ושגרה. כמו בכל פרויקט חדש, בהתחלה המערכת משקיעה מאמצים, משאבים, זמן וכסף על מנת להקים את המוקד הטלפוני. חברות שלמות מתגייסות, ומשקעיות הון רב על מנת להקים מערך יוזם של מכירות בחברה. לאחר שלב

ניהול משברים בחברה המציאות הארגונית בחברות וארגונים, מלמדת אותנו שקיים קושי מהותי בביצוע שינויים. כל הארגונים איתם עבדנו, נתקלו בהתנגדויות רבות וממשיות לכל שינוי שרצו לבצע. כוחות הנגד, הפועלים נגד השינויים יכולים להיו מחוץ לארגון, וגם בתוך הארגון. כוחות אלו דורשים התייחסות טרום ביצוע השינויים ולקיחה בחשבון את המאמץ הנדרש על מנת למוסס את ההתנגדות