מערך מכירות מתוכנן

איך אנחנו בונים מערך מכירות מתוכנן?

לבנות מערך מכירות אינה משימה פשוטה, או מהירה עוברכם

אלא ו משימה הדורשת תחזוקה מתמדת, חשיבה, תכנון, חישוב מסלולים מחדש ועוד.

מדוע בניית מערך מכירות מורכב כל כך?

ישנם מספר גורמים בעלי השפעה מכרעת, על בניית מערך המכירות.

אנו ננסה לענות על שאלה זו בצורה מסודרת ומאורגנת.

1. מערך מכירות מסודר דורש התייחסות אסטרטגית מצידכם. התהליך, תלוי ביעדים של החברה, ודורש הכרות והתייחסות מצדכם לשיקולים ברמת מקרו- בעלי השפעה לאורך שנים על פעילות החברה שלכם.
2. בניית מערך מכירות דורש מכם חשיבה פיננסית מקדימה- בנו  תקציב מדוייק למדדים שונים כגון שיווק , כוח אדם, תשתיות ועוד.
3. אצל מי אתם מפקידים את המשימה החשובה? אל תאמינו שכל מנהל יכול לבנות את המערך. זוהי תפיסה מוטעה, עליכם לבנות את המערך עם מנהל/ יועץ מומחה לנושא מערכי מכירות. ניסיון בביצוע הוא רק חלק מהגורמים בעלי ההשפעה מבחינתכם על הצלחת המכירות.  קחו בחשבון ראייה אסטרטגית, חשיבה ניהולית מעמיקה ומצד שני עסקו פרטים הקטנים והמשמעותיים בתהליך.
4.  זמן- אם תכננתם להקים מערך מכירות בשבוע או בחודשה כנראה לא יקרה. קחו בחבון שלושה חודשי הקמה עד חצי שנה. לעיתים, התהליך יקח לכם שנה עד שהמערך מוכן, פועל ויעיל.
5. יישום, הטמעה, הנעה ותחזוקה- כל מערך מכירות דורש מכם עיסוק מתמידבפרטים רבים.  כוח אדם, יעדים, תחזוקה, מערכות, הכשרה, ליווי וניהול. פרמטרים אלו  קריטיים עבורכם בהצלחת מערך המכירות לאורך זמן. קחו אותם בחשבון מהרגע הראשון.

לסיכום:

אם אתם רוצים להשקיע בבנייה של מערך מכירות יעיל, אפקטיבי לאורך שנים עבורכם

מערך מכירות ישמש אתכם לאורך זמן ויהווה תשתית לעולם המכירות העתידי שלכם.

עצרו רגע לחשיבה.

חשיבה ותכנון אישי שלכם ימנפו את הפעילות העיסקית בצורה משמעותית לרווחיות הולכת וגדלה.

אנו ממליצים לכם להפגש איתנו לפגישת הכרות.

יש לפנות ללירז אגמון – 050-6527927