בואו נגייס אנשי מכירות!
בואו נגייס אנשי מכירות בצורה מיטבית!
בעיקרון, זה תהליך יקר וחשוב עבור הארגון שלכם, בכל עיתוי ובכל תקופה.
מה זה אומר עבור העסק שלכם, שאתם מגייסים אנשי מכירות?
נכון שכשאתם מוציאים עבודה מחוץ לארגון ונעזרים לאו דווקא בעצמאים, פעמים רבות מקבלים מוצר איכותי יותר, שירות טוב יותר ובלוחות זמנים מעולים?
היום, אצלכם נראה שאתם נעזרים בשירותי אאוטסורסינג לשירותים שונים.
בעבר, סביר להניח שגם אתם החזקתם איש שיווק/ משאבי אנוש/פרסום/הנהל"ח גרפיקה ועוד.
כיום, התמחויות אלו, הופכות עבורכם ועבור העסק שלכם להיות מורכבות יותר.
ניכר כי בחלק מהמקרים, עובדים "מחוץ לארגון"יוכלו לתת לכם מערך שירותים טוב ומקצועי אף יותר לעיתים, מעובדים שכירים בתוך הארגון.
גייסתם אנשי מכירות? עכשיו מה עושים?
אנשי מכירות טלפוניים נדרשים לעבודה מדוייקת ומקצועית בעיקר במכירת מוצרים מורכבים טלפונית. דווקא, בתיאום פגישות ניתן להעזר, פעמים רבות בעובדים במוקד טלפוני חיצוני.
כאשר, מכירת המוצר/ השירות מורכבת, דורשת ידע מקצועי רב, מיומנויות התנהגותיות ספציפיות- נדרשות עבודה ומאמץ מתוך הארגון.
כיצד נעשה גיוס אנשי מכירות למכירות?
מערך מכירות מקצועי, ובו משני עובדים ועד עשרות עובדים- ידרוש מכם תכנון, הכנה וגיוס כוח אדם מדוייק למשימה.
מדוע?
גיוס אנשי מכירות – הוא תהליך יקר, מקצועי, שדורש משאבים רבים והשקעה רבה מצד הארגון.
עשייה מתוכננת ומקצועית- תוכל לחסוך זמן ואנרגיות וכן תנודתיות ארגונית בכוח האדם.
לסיכום
כיצד תעשו תהליך נכון ומדוייק שבו תגייסו אנשי מכירות?
1. נהלו תהליך הגיוס חייב להתנהל אצל פונקציה מקצועית אחת.
2. הגדירו בדיוק פרופיל מקצועי הכולל ניסיון, ידע ומיומנויות נדרשות לתפקיד.
3. הבינו מהם היעדים הארגוניים/ המחלקתיים/ הצוותים/ האישיים הנדרשים.
4. בנו מודל בונוסים מתאים.
5. פרסמו נכון של המשרה ובהתאמה ראיונות מקצועיים למועמדים.
6. צרו מרכז הערכה מקצועי שנעשה על ידי אנשי מקצוע בתחום גיוס אנשי מכירות טלפוניים.
7. הכשירו ולוו את המתאימים מכל המועמדים שאספתם.
8. תכננו תהליך הכשרה מתוכנן בלוחות זמנים ראליים ועל פי צורכי החברה.
האם הגיוס נעשה במקביל לכמה פונקציות או עדיף לגייס בכל פעם עובד אחד?
התשובה לכך משתנה בהתאם לפעילות.
בפרוייקטים קצרי טווח – הגיוס שלכם יעשה בצורה מאסיבית וכן ההכשרה תהיה קצרה וממוקדת מטרה.
בפרוייקטים ארוכי טווח/ עבודה שוטפת במוקד מכירות- בוחנים על פי הצרכים. כמובן, תוך התחשבות ביכולות ההכשרה ובפרמטרים נוספים שנתייחס אליהם בתהליך הגיוס.
אנו מתמחים עבורכם, בתהליכי גיוס למכירות מורכבות בחברות מגוונות:
ספנות, עמילות מכס וייבוא, נדל"ן, ענף המזון, ענף הרכב, מפעלים בתחומי אריזה ופלסטיקה, אנשי מכירות בעולם הקוסמטיקה והפרא רפואי, חברות היי טק וסטארט אפים.
