גיוס אנשי מכירות
תהליכי הכשרה ותהליכי גיוס אנשי מכירות
המשאב העיקרי והחשוב בכל חברה הינו כוח האדם בתחום המכירות העובד בה.
אנשי מכירות, סוכני מכירות שטח, נציגי מכירות ומנהלי המכירות הם המשאב העיקרי להגדלת המכירות בחברה ולכן תמיד חוזרים ודנים בתהליך גיוס אנשי מכירות.
התמחות חברתנו לבצע תהליכי הכשרת מכירות ותהליך גיוס עובדים במיקור חוץ, מנהלי מכירות באופן מקיף ויעיל, הכולל באופן מקצועי תהליך של הבנת צורכי הארגון, הכרות עם מיומנויות המכירה הנדרשות לביצוע התפקידים בארגון באופן מיטבי, תוך לקיחה בחשבון של אופן התנהלות החברה, מנהליה וכל שדרת העובדים בחברה.
אנו מבצעים הגדרת תפקיד למנהל המכירות, הגדרת תפקיד לאיש המכירות טלמיטינג וטלמרקטינג ובהמשך מבצעים הדרכת מכירות ממוקדת תוצאות ובהתאמה לצורכי החברה בהתאמה למסגרת גיוס אנשי מכירות.
חזון החברה והגדלת מטרות בגיוס אנשי מכירות
על מנת לגייס לחברה,אנשי מכירות ומנהלי מכירות מקצועיים ויעילים, יש לבחון את חזון החברה ומטרותיה ולייצר הלימה מושלמת בין הצרכים הארגונים, לכישורים, למיומנויות ולניסיון המצקועי הנדרש הן ברמת החברה והן ברמת איש המכירות.
לכן, תהליך העבודה של גיוס אנשי מכירות מתבצע תוך בחינת ממשקי העבודה, תהליכי המכירות הארגוניים המתבצעים בחברה, וכוללים מדדי ביצוע "צווארי בקבוק" במידה וקיימים.
גיוס אנשי מכירות ומנהלי מכירות אשר אינו מותאם לצורכי הארגון, או לחילופין, חוסר בתהליכי הכשרה מקצועים, מדוייקים ההולמים את העבודה המתבצעת דה פקטו בארגון, עלולים להביא את החברה למצבים הכוללים בזבוז משאבים מיותרים וחוסר יעילות ארגונית וכן יצירת תסכול, אכזבה וכן חוסר בטחון בקרב מנהלי החברה, עובדיה הוותיקים והחדשים כאחד.
בניית תהליך ראיונות לגיוס אנשי מכירות מיטביים לארגון ישפיעו על יכולת החברה להשתלב באופן מיטבי ומהיר בנגזרות הפעילות העסקית הקיימת, תוך יצירת מערך משתף, מקדם, פורה ואפקטיבי בכל תהליכי העבודה הקיימים בתחום המכירות.
התמחותיינו המקצועית והייחודית הזו, המשלבת בין איפיון הצרכים הארגונים לגיוס העובדים והכשרתם מייצרת נוסחה שניתנת לשכפול ולשימוש על ידי מנהלי החברה לאורך זמן בכל עת שיזדקקו לתהליך גיוס אנשי מכירות.
התמחות חברתנו, שהינה חברה לייעוץ ארגוני וחברה לייעוץ למכירות והדרכת מכירות, היא לייצר תהליך משתף, חונך ומדריך למנהלים האמונים על משימה חשובה זו ולייצר מערך המאפשר חיזוק הצלחות ומתן מענה לצורכי המנהלים והעובדים בארגון.
באמצעות כלים אלו ניתן לייצר רווחיות והתייעלות בתהליכי הגיוס וההכשרה של אנשי המכירות ומנהלי המכירות בחברה ויצירת תדמית חיובית של חברה "שכיף לעבוד בה" לכוח האדם בתחום המכירות והשירות.
מודל הכשרה לאחר גיוס אנשי מכירות
בנוסף, במסגרת תהליך גיוס והכשרת אנשי המכירות, זה אנו ממליצים ובונים עם מנהלי החברה מודל הדרכת מכירות הכולל הכשרה ומודל תגמול מכירות בהתאם להתקדמות אנשי המכירות המגויסים לחברה, ומותאם לאנשי המכירות הוותיקים ולמנהליה על פי הצורך, על מנת לייצר מוטיבציה ואופק מקצועי ליצירת ארגון בעל יכולת מכירות, ובסיס ותשתית איתנים וחזקים לאורך זמן להגדלת המכירות. תהליך זה יחזק את הקיים וימנע צורך מתמיד בתהליך של גיוס אנשי מכירות.
