טיפים הקמת מוקד מכירות טלפוני מה נדרש מחברות על מנת לקדם תהליכי יוזמה ומכירה בארגונים באמצעות הקמת מוקד מכירות טלפוני? בישראל, קיים קיים קושי רב בהבאת עסקאות חדשות לחברות ומשרדים באמצעות פעילות יזומה וממוקדת תוצאות. בשנים האחרונות, מתגלית מגמה חדשה, לקידום תהליכים שיווקים ומכירתיים בחברות קטנות ובינוניות. תהליך שהיה קיים בעבר, בחברות גדולות וותיקות בלבד. השיטה
הדרכת מכירות/סדנת מכירות למוקד מכירות טלפוניהסדנאות וההדרכות המועברות לאנשי המכירות מלוות בפיתוח ואימון מיומנויות מכירה באמצעות התנסויות אישיות, קבוצתיות, תהליכי סימולציה, ניתוח מפגשי מכירה וזאת תוך כדי התאמה לצורכי הארגון ואופי הפעילות הייחודית לארגון. אנו מובילים את התהליך על מנת להגיע לתוצאות בטווח הקצר, תוך שמירה על התוצאות בטווח הארוך. המטרה היא לשמור על רמת
ישנם חמישה מפתחות שכל מנהל מכירות/ איש מכירות צריך לדעת להשתמש בהם. תפקידו של בעל העסק לדעת להתייחס אליהם. במסגרת תהליכי מכירה אנחנו נלווה אתכם בהבנה מהם חמשת המפתחות למכירות מנצחות אצלכם בארגון. חמשת המפתחות כוללים התייחסות לנקודות הבאות: הצגת מוצר מנצח בתוך מותג מוביל. הצגת פתרון מנצח לכל התנגדות בשיח המכירה. פתרון התנגדויות והעלאת
הדרכה והכשרת אנשי מכירות: אימון מכירות "מה יותר כדאי? מה יותר אפקטיבי? נדמה לי שההכשרה שעשינו הייתה משתלמת......" אז משפטים מהסוג הזה אני שומעת לפני כל הדרכת מכירות או סדנת מכירות המאמר כולל טיפים לקבלת שירותי יעוץ ארגוני במסגרת של תהליך גיוס והכשרת אנשי מכירות בבחינת היקפי המכירות והכשרת המכירות בארגונים וחברות, תהליך של ליווי ארגוני
איתנו ההצלחה שלכם באימון מכירות מובטחת! בעלי עסקים מבינים שתהליך אימון מכירות, הינו תהליך חשוב למחלקת המכירות, בתדירות קבועה וגבוהה. במסגרת תהליך אימון המכירות אנחנו מגיעים לתוצאות הטובות ביותר שישרתו את העסק שלכם לאורך זמן. אנו עובדים באמצעות תהליכי אימון 1:1 סדנאות מכירה, הדרכות מכירה בקבוצות קטנות והכנת כל החומרים הנדרשים לתסריטי שיחה, משובים תוך
מהו אימון מכירות ומה עושים במסגרת האימון? אימון מכירות מיועד לחברות המעוניינות לקדם ולהכשיר את אנשי/ מנהלי המכירות שלהם לביצוע מכירות רבות ואפקטיביות יותר. במסגרת תהליך של אימון למכירות, אנחנו מאמנים את אנשי המכירות בתהליכי המכירות. תהליך אימון המכירות מתבצע בשני שלבים: סדנת אימון למכירות- מתן כלים לאנשי המכירות במסגרת סדנת מכירות לביצוע תרגול מיומנויות
כניסה לעבודה בעסק המשפחתי שאלות לדיון לפני תהליך קבלת ההחלטות של כניסת בן משפחה לעסק עסק משפחתי, הינו עסק מורכב. עצם החיבור בין עסק לבין משפחה הוא מקור בלתי נדלה ליצירת מתחים בתקשורת שבתוך המשפחה. המשפחה הינה הדבר החשוב ביותר עבור כולנו, ולכן פעמים רבות יש לחשוב היטב כיצד כדאי לבן/ בת ממשיכים להכנס לעסק, אם
מנהלים רבים מתקשים במענה על שאלת קביעת מדדי הביצוע לאנשי מכירות ושירות. מה הסיבה לקושי בקביעת המדדים? מנהלים, לא בטוחים, האם המדדים שהם קובעים נמוכים או גבוהים מידי? האם כלי העבודה של העובדים מותאמים למדדים הנדרשים מהם? האם יש לבחון מדדי ביצוע כמותיים או איכותיים? אולי גם וגם? למה כדאי להתייחס יותר? האם יש לקבוע
דיוק בתהליכי הכשרה וגיוס בעולם המכירות במוקד טלמרקטינג להגדלת מכירות דיוק בתהליכי הכשרה וגיוס בעולם המכירות במוקד טלמרקטינג, טיפים מרכזיים בתהליך ההכשרה והגיוס של כוח האדם למוקד. מדובר על עבודה במוקדים מסוגים שונים ובגדלים משתנים. לקוחות רבים פונים אליי ושואלים כיצד מקימים ומנהלים מוקד טלמרקטינג. כשעובדים על תהליך הקמה של מוקד טלפוני או כשרוצים
במסגרת מאמרנו הקודם, בנושא יעוץ ארגוני למשרדי עורכי דין ומשרדי רואי חשבון , עסקנו בבנייית תהליכים ארגוניים מדוייקים במשרדי עורכי דין. במאמר יש התייחסות לניהול תהליכים במשרדי עורכי דין ואילו כלים צוריך לפתח במשרדים אלו על מנת לשפר את הכישורים והמיומנויות הניהוליות של עורכי הדין אחד הנושאים שמאפיין משרדי עורכי דין בארץ, הוא חוסר האפשרות
תוכנית המנטורינג הוא מודל למצויינות לפיתוח מנהלים והעצמה במגוון דרגים.
מטרות ומבנה התוכנית יותאמו לארגון בהתאם לצרכים ולאתגרים הארגוניים
תהליך הכשרת המנטורים (החונכים) לתפקיד כולל:
+ רכישת כלים ומיומנויות לפיתוח אישי ולתפקיד המנטור.
+ העצמת תחושת המסוגלות והמוטיבציה בתפקיד הניהולי.
+ התהליך כולל הכשרה, הרצאות העשרה ולמידת עמיתים.
במסגרת תוכנית המנטורים המנטיס (הנחנכים)
יעברו הכשרה מדוייקת וליווי קבוצתי במקביל לתוכנית המנטורים
