איש מכירות שלא סוגר עסקה שמעו סיפור... גייסתם אנשי מכירות העברתם אותם הדרכת מכירות מחברים אותם לטלפונים אותם אנשי מכירות שקיבלו הכשרה וגוייסו על ידכם... לא מוכרים אתם שוברים את הראש... מנסים טכניקות חדשות... לוקחים עוד חונך שילוווה אותם משקיעים שעות וימים באנשי מכירות טלפוניים מתייאשים- ומגייסים שוב... מוכר? לנו זה ממש מוכר- אנחנו נתקלים
אימון מכירות אחר קורונה חושבים לגייס מנהלי מכירות לחברה? מתבלטים כיצד לנהל מערך מכירות חדש? לא יודעים כיצד העולם העיסקי יתקדם לאחר שנת מגפת הקורונה? ארגונים רבים מתמודדים עם שאלות רבות ומורכבות לאחר שנה של אי וודאות וקשיים כלכליים. בתוך כל השינויים שקרו בשנה האחרונה, ישנם גם עסקים רבים שפרחו וגדלו, גייסו אנשי מכירות והצליחו
הכשרת צוות אימון מכירות למנהלים צוותי מכירות בחברות, עוסקים בעבודת המכירות מידי יום. עבודת המכירות הינה עבודה מאתגרת, קשה ואף שוחקת פעמים רבות את אנשי המכירות ומנהלי המכירות בחברה. צוותי מכירות ותיקים, מתמודדים עם אותן התנגדויות וקשיים ואמירת "לא" מידי יום. צוותי מכירות חדשים, נאלצים להתרגל ל"חוקי משחק" ולערוך התאמות בעבודת המכירות עד להגעה לשגרת
גיוס אנשי מכירות לשגרת עבודה המשק כולו, לאחר משבר הקורונה, חוזר לפעילות, ואיתו מרכזי קניות, מסעדות, ברים ובתי קפה. חנויות ברחבי הארץ מגייסות כעת עובדים ואנשי מכירות מחדש. רבים מהעסקים אל מצליחים לגייס בכוחות עצמם אנשי מכירות ופונים לתמיכה בגיוס כוח אדם. מדוע כל כך קשה לגייס אנשי מכירות ולהכשיר למכירות בתוך העסק? ראשית, אנשי מכירות
אימון מכירות לסוכני מכירות BTB הקדמה בימים אלו, בהם הפעילות העיסקית מתחדשת וגדלה, ואיתה הפעילות העיסקית מול לקוחות עיסקיים- מודל BTB מודל BTC. ניכר כי חל שינוי בשוק העיסקי, וממשיכים לעבוד מול לקוחות עיסקיים באופן פרונטאלי ולא רק מרחוק. אם חשבנו, בתקופת הקורונה,שהמודל ישתנה לעבודה בזום מרחוק, אנו מגלים כי למעשה מרבית הלקוחות בתחום הקמעונאות
לסגור עסקה- סדנת מכירה סדנת מכירה הן כלי מצויין ועוצמתי לשיפור מיומנויות מכירה בקרב אנשי מכירות במוקדים טלפוניים ובמערכי מכירות שטח ופרונטאלי. סדנת מכירה נעשות בדרך כלל במשרדי החברה.לצורך כך יש לארגן מקום מתאים להעברת הסדנה על מנת לייצר אווירת למידה והכשרה מתאימה לצוות המכירות. מדוע חשוב כל כך להכשיר צוות מכירות? צוות מכירות הוא
סדנת ניהול משא ומתן במכירות מפגש מכירה, כולל תהליך של משא ומתן בכל פעם מחדש. גם אם עברתם במשך מאות פעמים, תהליך של ניהול משא ומתן בצד של איש המכירות או בצד של הקונה, תהליך זה הוא מורכב תמיד מחדש. מדוע תהליך ניהול משא ומתן מורכב כל כך? בניהול משא ומתן, אנחנו לא יודעים מה
הדרכת מכירות לנציגים ותיקים הדרכת מכירות -"אוי ואבוי עוברים עוד הדרכת מכירות?" "ודווקא עכשיו באמצע משבר קורונה"? כל כך הרבה הדרכות מכירה עוברים בארגונים! העובדים כבר לא רוצים לשמוע על קורסי מכירות, הדרכות מכירה או אימון מכירות ! מדוע אנשי המכירות ותיקים ממצים את הדרכות המכירה ורואים בהן בזבוז זמן? במרבית המקרים, אנשי המכירות ומנהלי
מנהלי מכירות טיפים ל-2021 אז שנת 2020 הולכת ונגמרת, .לשמחת רבים, שנה מאתגרת ומורכבת במסגרת משבר הקורונה העולמי,לעסקים וחברות בייחוד במערכי מכירות ומערכי שירות. שנת 2020 האיצה תהליכים טכנולוגיים רבים, בהם תהליכים דיגיטליים, פיננסיים, חיזקה תהליכי שירות נדרשים, קיצצה בכוח אדם בארגונים וייעלה עסקים וחברות רבים "ששרדו" שנה זו. מבוא- מה לימדה אותנו שנת 2020?
הדרכת מכירות - לצורכי לקוח הדרכת מכירה, סדנת מכירה, קורס מכירות - מתי באמת צריך להכשיר למכירות את צוות המכירות? למעשה, הדרכת מכירות נעשית כל הזמן, באמצעות הכשרה, ישיבות צוות, סדנאות ממוקדות, אימון מכירות אחד על אחד ואימון מכירות צוותי במסגרת פנים ארגונית. מתי כדאי להפעיל הדרכת מכירות חיצונית? הדרכת מכירות שיטתית ומקצועית נעשית על
תוכנית המנטורינג הוא מודל למצויינות לפיתוח מנהלים והעצמה במגוון דרגים.
מטרות ומבנה התוכנית יותאמו לארגון בהתאם לצרכים ולאתגרים הארגוניים
תהליך הכשרת המנטורים (החונכים) לתפקיד כולל:
+ רכישת כלים ומיומנויות לפיתוח אישי ולתפקיד המנטור.
+ העצמת תחושת המסוגלות והמוטיבציה בתפקיד הניהולי.
+ התהליך כולל הכשרה, הרצאות העשרה ולמידת עמיתים.
במסגרת תוכנית המנטורים המנטיס (הנחנכים)
יעברו הכשרה מדוייקת וליווי קבוצתי במקביל לתוכנית המנטורים
