הקמת מערך מכירות חדש לקוחות מבינים היום שעל מנת למכור- צריך לבנות מערך מכירות. מערך מכירות, כפי שצויין באמרה "לא נבנה ביום אחד", ממש כמו ברומא, אם אתם רוצים לבנות מערך מכירות לתפארת, יעיל ורווחי כדאי שתקחו בחשבון כמה צעדי הכנה טרום ההנכה ובשלב התכנון של המערך. למעשה, מערך מכירות יעיל ורווחי הוא מערך שתוכנן

איך לגייס עובדים בעסק קטן? לקוחות רבים, פונים אליי בשאלה החשובה מכל: איך לגייס עובדים בעסק קטן? מדוע השאלה הזו כל כך חשובה? ראשית, גיוס עובדים באופן כללי, הוא נושא חשוב מאין כמוהו להתפתחות העסקית של כל חברה או ארגון. עם זאת, הקושי העיקרי שאנו נוכחים בו הוא לא רק בגיוס עובדים, אלא בגיוס עובדים

מיזוגים במשרדי עורכי דין משרדי עורכי דין ומשרדי רואי חשבון עוסקים בתהליכי מיזוגים ופיצולים לעיתים יחסית קרובות לשאר המשרדים הפרופסיונאליים. לתהליכים אלו השלכה לטווח הארוך בפעילות כלל השותפים והשכירים במשרד. למעשה, כמעט כל משרד עורכי דין בישראל עבר תהליך של מיזוג או תהליך דומה למיזוג. בכל פעם שנכנס עורך דין חדש למערכת, נעשית חלוקה מחדש

נשים מנהלות בעולם המכירות במסגרת תהליכים גלובליים, מודרניים וטכנולוגיים אחרים אנו עדים ליצירת שכבה חדשה של נשים מנהלות בעולם המכירות. בעבר, נשים עבדו במכירות בדרך כלל בתפקידי משנה, תפקידי עזר, תפקידים לוגיסטיים ואדמנסטרטייבים. בשנים האחרונות, ניכרת מגמה לקידום נשים בעולם המכירות לתפקידים מגוונים: תפיקיד שטח, תפקידי ניהול תיקי לקוחות, תפקידי ניהול מכירות ועוד. במסגרת עבודתינו

איך מעבירים  עסק משפחתי לדור הבא? העברה בין דורית בעסק משפחתי הנה תהליך חשוב ומשמעותי בהתנהלות עיסקית, בתכנון אסטרטגי ובתהליך מדויק של המשכיות ושגשוג לעסק. במסגרת המאמר אדון בתהליך ובסיפור לקוח מעבודתנו כחברת ייעוץ. במסגרת עבודתנו כחברת ייעוץ אנו מתמחים בעבודה עם עסקים משפחתיים. התהליך כולל תכנון, אימון מנהלים, ליווי מנהלים ועבודה מול כל הגורמים

ניהול נשי במכירות ליווי ואימון מנהלות מכירות ומנהלות שירות, נעשית במגוון אפשרויות ומול מגוון תפקידים. המומחיות שלנו היא ליווי נשים בתפקידי ניהול, בקבלת החלטות בצמתים חשובות ובתהליכים בהן נשים מעוניינות לעבור שלב לתפקיד אחר ושונה ממה שעשו. פעמים רבות פונות אלינו נשים העובדות במגזר הציבורי ויוצאות לפנסיה מוקדמת. בשלב זה, מגוון אפשרויות המעבר הוא גדול,

שידרוג בעולם עמילות המכס עולם עמילות המכס והשילוח הינו עולם מורכב, תחרותי והאפשרויות מגוונות ורבות ללקוחות חברות השילוח ועמילות המכס. חברתינו מתמחה בעבודה מול מערכי מכירות, סוכני מכירות שטח, אנשי מכירות טלפוניים בעולם עמילות המכס. מניסיוננו, חברות עובדות בצורה מגוונת בתחום עמילות מכס ברמת מבנה מערך מכירות ואופן ההתנהלות שלו. ישנו חברות המעסיקות סוכני מכירות

נשים בתפקידי ניהול בעולם טכנולוגי, דיגיטלי ומתקדם בישראל ובעולם מתקדמות נשים רבות לתפקידי ניהול חדשים ומגוונים. התפקידים בהן עוסקות נשים שונים ורבים, הן בתחומי היי טק, טכנולוגיה, תפקידי מכירות ועוד ועוד. נשים רבות מגיעות לתפקידי מפתח ומתמודדות מול מנהלים גברים הן על הקידום, הן במציאת מקומן בהיררכיה והן באפשרויות ניהול חדשות. נשים רבות פותחות עסקים

מה חשוב לפני מיזוג עיסקי? החלטה על ביצוע מיזוג עיסקי הינה החלטה חשובה ומהותית באורך חייו של הארגון. תהליך קבלת ההחלטות מושפע הן מהחלטות ונובע משיקולים עיסקיים, הן מהחלטות כלכליות ולעיתים, ובמקרים רבים מהחלטות ריגשיות. במרבית המקרים, בהם מתבצע מיזוג עיסקי כל צד בשותפות מביא למיזוג יכולות עיסקיות, תפיסות ונורמות עבודה ולמעשה, כל צד מבסס

תובנות ויישום מיזוגים עיסקיים מיזוגים עיסקיים הוא נושא מורכב בעולם העיסקי, בארץ ובעולם. עסקים רבים פונים אלינו לפני תהליך של מיזוג עיסקי או מיד אחריו. הסיבה לכך שפונים אלינו בנושא מיזוגים עיסקיים נובעת מהתנהלות חדשה בארגון. שינוי ומיזוג שורשים תהליך של בניית תוכנית עבודה סדורה לתהליך. לעיתים, מדובר על משרדי רו"ח או משרדי עורכי דין