מערך מכירות מתוכנן איך אנחנו בונים מערך מכירות מתוכנן? לבנות מערך מכירות אינה משימה פשוטה, או מהירה עוברכם אלא ו משימה הדורשת תחזוקה מתמדת, חשיבה, תכנון, חישוב מסלולים מחדש ועוד. מדוע בניית מערך מכירות מורכב כל כך? ישנם מספר גורמים בעלי השפעה מכרעת, על בניית מערך המכירות. אנו ננסה לענות על שאלה זו בצורה מסודרת
דיווח במחלקת מכירות הקמת מחלקת המכירות- התבצעה בהצלחה! האם אי פעם מישהו קיבל הודעה כזו? ממש לא ! הקמה של מערכת מכירות הכוללת מערך מכירות היא פרויקט שאינו נגמר.. למעשה,מחלקת מכירות אפקטיבית היא מערכת אורגנית, הדורשת התאמות ושינויים בתדירות יחסית גבוהה. זאת, ביחס למחלקות הנהלת החשבונות, היבוא, השילוח ואפילו ביחס למחלקת השירות. אם כן, ממה
איך מעריכים אנשי מכירות? מדוע חשוב כל כך לבצע הערכת עובדים? מדוע קשה כל כך לבצע הערכת עובדים? איך מעריכים באמת אנשי מכירות? איך מעריכים מנהל מוקד מכירות? שאלות רבות ומגוונות נשאלות על ידי מנהלים בארגונים ומופנות אליינו בפגישות עבודה. במהלך השנים האחרונות חל תהליך של טכנולוגיה מואץ ששינה את אופן הערכת העובדים בכמה היבטים:
תוכנית המנטורינג הוא מודל למצויינות לפיתוח מנהלים והעצמה במגוון דרגים.
מטרות ומבנה התוכנית יותאמו לארגון בהתאם לצרכים ולאתגרים הארגוניים
תהליך הכשרת המנטורים (החונכים) לתפקיד כולל:
+ רכישת כלים ומיומנויות לפיתוח אישי ולתפקיד המנטור.
+ העצמת תחושת המסוגלות והמוטיבציה בתפקיד הניהולי.
+ התהליך כולל הכשרה, הרצאות העשרה ולמידת עמיתים.
במסגרת תוכנית המנטורים המנטיס (הנחנכים)
יעברו הכשרה מדוייקת וליווי קבוצתי במקביל לתוכנית המנטורים
