שיפור מכירות

מהי העשייה שלך כמנהל לשיפור מכירות בחברה?

על מנת לשפר את המכירות בחברה, אנו יכולים לעשות מספר תהליכי עומק בארגון

אימונים והכשרות- תהליך של פיתוח צוותי מכירות, סדנאות, הדרכות והכשרות.

בסמגרת ההכשרות, נעשה תהליך של חיזוק מנטלי של הצוות, יצירת חוסן להתמודד עם התנגדויות וקשיים במופעי המכירה.

בנוסף, נעשה תהליך של חיזוק מיומנויות המכירה ושימור הלקוחות.

אתה, כמנהל תחליט מהן הסוגיות הרלוונטיות עבורך: האם יש צורך בחיזוק המוטביציה של העובדים שלך?

האם יש לחזק את יכולות מנהלי תיקי הלקוחות להתמודד עם התנגדויות המכירה?

האם מנהלי המכירות מתמודדים בצורה מיטבית ואפקטיבית עם המכירות בשטח?

שאלות אלו ודילמות נוספות, יעלו במסגרת ההכרנה והאיפיון של צורכי ההכשרה לצוות המכירות,

המנהל, אתה שמכיר הכי טוב את הצרכים, הדרישות מהשטח והפערים, ביחד איתי, ניצור מערכת תומכת במסגרת ההכשרה עבור אנשי המכירות.

שימור וניהול יחסי לקוחות

בניית יחסי אמון, בטחון, הכרות ומקצועיות עם הלקוחות הוא שלב חשוב מאוד בבנייה ושיפור של מכירות בחברה.

יכולת השימור והמכירה תגביר את הצורך ואת ההבנה במה היכולת של החברה לתת מענה ללקוחותיה בהבטי מכירות.

תפקיד מנהלי המכירות, לעדכן ולשפר את מערכות היחסים עם לקוחותיהם על מנת למצות את פוטנציאל המכירה הגלום בקשרים העיסקיים והאישיים שנוצרים.

שימור ושיפור תהליכי המכירה

במסגרת המציאות הדינאמית ואי הוודאות בשוק העיסקי, אחת התובנות המשמעותיות ביותר, היא שיש הזדמנות לדייק תהליכי מכירה.

דיוק תהליכי המכירה, מאפשר שיפור ביצועים, העלאת היעילות, הרווחיות וכן שביעות רצון הלקוחות.

זאת, בהנתן ואתה כמנהל, ער לצרכים המשתנים של הלקוחות בשוק דינאמי ותחרותי.

ניתוח נתונים

אחד התפקידים החשובים ביותר שלך כמנהל, הוא לנתח ולבחון את האפקטיביות של נתוני המכירות בחברה.

כחלק מהתהליך, נבחן יחד, מהן הביצועים, היכן הפערים ומה תהליכי ההתערבות הנכונים עבורך ועבור העובדים ומנהלי המכירות.

לאחר שנחליט, נוכל לקיים את הפעילות הנדרשת, וכן לייצר מנגנונים המאפשרים פידבקים קבועים לתהליכים אלו.

למעשה, מדובר במערכת דינאמית של ביצוע- מדידה- שיפור לאורך זמן.

לסיכום, אתה כמנהל, חשוב מאוד לבנות מהלכים מקדמים, משפרים ומייעלים את מערך המכירות.

חשיבות רבה יש למצויינות ולמנהיגות שלך כמנהל, ולרוח החיבוית שאתה משרה לקידום מטרותייך הארגוניות.

למידע נוסף- מוזמנים לפנות אליי.