במסגרת בניית מערך מכירות, ארגונים עוסקים במספר תהליכים במקביל.

תהליך ראשון, של בניית מערך מכירות הוא תהליך הכשרה. במסגרת תהליך זה, אנשי המכירות ומנהלי המכירות רוכשים כלים ומיומנויות תוך כדי אבחון ועבודה וכך ניתן להטמיע באופן אפקטיבי וממוקד שיטות הדרכה המותאמות ורלוונטיות לעולם התוכן של החברה כיום ובהתאם לשינויי השוק והדינמיקה שלו בתחום.

השילוב של ידע ארגוני רב בעולם המכירות, עם תהליכי העבודה בבנייה של מערך מכירות– במסגרת מכירות טלפוניות או מכירות פרונטליות והתאמה של מודל המכירות והבונוסים הרצוי חשוב מאוד לבניית מערך מכירות. התהליך יכלול תמיכה בתהליכי גיוס כוח האדם הרלוונטיים לתהליך מאפשרים ליצור מודל מנצח, מותאם לאורך שנים רבות לצרכים של הארגון/ החברה ובהתאמה לגדילת מערך המכירות העתידי.

במסגרת בניית מערך המכירות- אני מייצרים שינוי תוך כדי יישום בתהליכים הבאים:

• טיפול בנושא תהליכי העבודה בארגון.
• יצירת תהליכי בקרה שיטתיים ברמת רווחיות המחלקות, הסניפים או החברה.
• יצירת תהליכי הכשרה מסודרים לאנשי המכירות
• ביסוס יכולות ניהול למנהלי המכירות.
• חיזוק מוטת השליטה בין המטה לשטח.
• בכשרה וחיזוק מיומנויות המכירה של העובדים בשטח.
• ליווי בתהליכי גיוס כוח אדם.
• יצירת ערוצי שיווק חדשים, בחינה וליווי ביצירת מוצרים חדשים ומיתוגם.