מדוע מנהלי מכירות לצמיחה בארגון
מדוע גיוס והכשרה הינו תהליך מורכב בארגונים? מידע חשוב למנהלים ולבעלים של חברות על ניהול התהליך.
המלצות וטיפים.
מידע חשוב למנהלים ולבעלים של חברות על ניהול התהליך של גיוס והכשרה מול מנהלי מכירות בארגון
תחום המכירות הינו תחום יוצא דופן בגיוס כוח אדם. תהליכי ההכשרה, התמיכה, הידע והניסיון הנדרשים מאנשי מכירות הוא רב.
לכן, תהליך ההכשרה והליווי הוא ארוך ויכול להמשך גם כשנה ויותר.
ברוב החברות היום בישראל, מתקשים בעלי החברות ומנהלי המכירות לגייס כוח אדם מדויק ומכוון מטרה בתחום המכירות. בין אם מדובר במנהלי מכירות, או אנשי מכירות.
כתוצאה מכך, נאלצים פעמים רבות לגייס, למיין, להכשיר מנהלי מכירות ואנשי מכירות, לפטר ולהתחיל מחדש.
החברות משקיעות זמן ומשאבים רבים מאוד לגיוס כוח אדם מכירתי לצוות המכירות בארגון.
חשיבות אנשי המכירות הוא להיות מנועים לכלל הפעילות בחברה מנהלי המכירות הם ווסת. הם מהווים מנוע לצמיחה ולקבלת החלטות מתוך מידע מובחן וממוקד. באמצעות מידע זה נדע על הנעשה בעולם המכירות של החברה ומחוצה לה.
ללא מנהלי מכירות טוביםהארגון עומד במקום ואך עלול לנוע אחורה.
התמחות חברתנו הינה לבצע תהליכי הכשרת וגיוס עובדים באופן מקיף ויעיל, הכולל באופן מקצועי תהליך של איפיון צורכי הארגון.
לשם כך, נדרשת הכרות עם המיומנויות הנדרשות לביצוע התפקידים בארגון באופן מיטבי. כמובן, תוך לקיחה בחשבון של אופן התנהלות החברה, מנהליה וכל שדרת העובדים והמנהלים בחברה. בעיקר, בדגש על מנהל המכירות ואנשי המכירות בארגון.
גיוס כוח האדם – צוות המכירות בארגון ככוח המניע לפעילות ולצמיחה של הארגון
על מנת לגייס לחברה, עובדים מיומנים, מקצועיים ויעילים, יש לבחון את חזון החברה ומטרותיה.
במסגרת העבודה, יש לייצר הלימה מושלמת בין הצרכים הארגונים, לכישורים, למיומנויות ולניסיון המקצועי הנדרש הן ברמת החברה והן ברמת העובד.
זאת, בעיקר בצוות המכירות: מנהל המכירות ואיש המכירות.
לכן, תהליך העבודה מתבצע תוך בחינת ממשקי העבודה, התהליכים הארגונים המתבצעים בחברה, "צווארי בקבוק" במידה וקיימים.
גיוס כוח אדם אשר אינו מותאם לצורכי הארגון, או לחילופין, חוסר בתהליכי הכשרה מקצועים, מדוייקים ההולמים את העבודה המתבצעת דה פקטו בארגון.
מצב זה, עלול לגרום נזק רב.
החברה עלולה להגיע למצבים הכוללים בזבוז משאבים מיותרים וחוסר יעילות ארגונית. כך נוצר גם תסכול, אכזבה וכן חוסר בטחון בקרב מנהלי החברה, עובדיה הותיקים והחדשים כאחד.
הכשרת, הדרכת מכירות צוות המכירות ככוח המניע לפעילות ולצמיחה של הארגון
כחלק מתהליך ההכשרה מומלץ לבצע סדנת מכירה לצורך ההכשרה של כוח המכירות באופן שוטף לצוות המכירות.
בניית תהליך גיוס והכשרה מיטביים לארגון בתחום המכירות, הכוללים ליווי מנהל המכירות, ואנשי המכירות. תהליך ליווי לאורך זמן, משפיע על יכולת החברה להשתלב באופן מיטבי ומהיר.
ההתייחסות היא בנגזרות הפעילות העסקית הקיימת, תוך יצירת מערך משתף, מקדם, פורה ואפקטיבי בכל תהליכי העבודה הקיימים.
של גיוס והכשרת איש המכירות ו/או מנהל המכירות לארגון, משלבת בין איפיון הצרכים הארגונים לגיוס העובדים והכשרתם.
בייחוד, אם מדובר בתחום המכירות על גווניו וצרכיו. כך, העסק יכול לייצר שיטת עבודה ארגונית הניתנת לשכפול ולשימוש על ידי מנהלי החברה לאורך זמן.
התמחות חברתנו הינה לייצר תהליך משתף, חונך ומדריך למנהלים האמונים על משימה חשובה זו.
עליהם לייצר מערך המאפשר חיזוק הצלחות ומתן מענה לצורכי המנהלים והעובדים בתחום המכירות בארגון.
באמצעות כלים אלו ניתן לייצר רווחיות והתייעלות בתהליכי הגיוס וההכשרה בחברה ויצירת תדמית חיובית של חברה "שכיף לעבוד בה".
ניסיון מקצועי בליווי צוותי מכירות בארגונים ככוח המניע לפעילות ולצמיחה של הארגון
מניסיוננו כחברת ייעוץ היא אבן דך משמעותית ביצירת מוטיבציה לאנשי מכירות ומנהלי מכירות.
במסגרת תהליך זה אנו ממליצים ובונים עם מנהלי החברה מודל הכשרה ומודל תגמולים בהתאם להתקדמות העובדים המגוייסים לחברה.
המודל מותאם לעובדי החברה הוותיקים ולמנהליה על פי הצורך.
זאת, על מנת לייצר מוטיבציה ואופק מקצועי ליצירת ארגון בעל בסיס ותשתית איתנים וחזקים לאורך זמן.
