במאמר זה נדון בשלושת הטיפים המרכזים לגיוס איש מכירות בראיון עבודה מוצלח
יסודות הראיון התעסוקתי לגיוס איש המכירות שלושה טיפים מרכזיים בראיון תעסוקתי מוצלח/
במה כדאי להתמקד בגיוס איש המכירות לחברה המלצות מרכזיות בתהליך הגיוס.
במסגרת תהליכי גיוס מתבצע תהליך ראיון פרונטאלי.
תהליך הריאיון הפרונטאלי לגיוס איש המכירות, הוא בדרך כלל, השלב שבו מנהל היחידה/ בעל החברה רואה את הכלי העיקרי לתהליך הגיוס.
חשוב לציין שישנם כלים נוספים לתהליך מיון מיטבי, כדוגמת מבחני אישיות במרכזי הערכה וסימולציות בעולם המכירות, שבהם חברתנו מתמחה.
במאמר זה יופיעו טיפים מרכזיים בניהול ראיון עבודה מוצלח לגיוס איש המכירות
יסודות הראיון התעסוקתי לגיוס איש המכירות שלושה טיפים מרכזיים בראיון תעסוקתי מוצלח לגיוס איש המכירות.
1. סביבת הריאיון ומצבו של המראיין מול איש המכירות- המרואיין טיפ ראשון לגיוס מוצלח
אחת הנקודות החשובות ביותר, אם כי פעמים רבות נראית השולית ביותר, היא מיקום הריאיון.
חשוב מאוד שמעמד הריאיון יתבצע בחדר שקט, עם שולחן, באווירה נינוחה ולא פתוח לעוברים ושבים, או בחדר בעל קירות זכוכית.
חשוב מאוד לא לשכוח להציע למרואיין שתיה ולהגיע כמראיין מוכן עם שאלות, מסודר ומאורגן, נינוח וכמובן בזמן וללא הפרעות בזמן הריאיון.
הפרעות, הן של טלפונים והן של נכנסים. חשוב מאוד להכיר את קורות החיים היטב ולשאול שאלות ממוקדות ורלוונטיות לעולם התוכן של המרואיין.
2. מבנה ריאיון מוצלח טיפ שני לגיוס איש מכירות
מבנה הריאיון משמעותי ביותר בתהליכי גיוס כוח אדם, ובעיקר בתהליכי גיוס של אנשי מכירות.
כל שאלה, צריכה להיות רלוונטית לניסיון התעסוקתי של המרואיין, תוך לקיחה בחשבון של דרישות וצורכי החברה. התהליך כולל בחינת מידת ההתאמה לדרישות אלו. כמובן, שחלק מהתהליכים הנדרשים, גם בהיבט המקצועי גם בהיבט של מיומנויות מכירה הן תהליך נרכש שקורה בכל חברה.
3. תהליך גיוס ולא קליטת עובד בראיון עבודה מוצלח טיפ שלישי לגיוס איש מכירות
הבנה כי מדובר בתהליך גיוס ולא בקליטת איש מכירות לחברה.
אחד הקשיים המתגלים בתהליכי קבלת אנשי מכירות לחברות, הן מצד המנהלים והן מצד הנקלטים, הוא כי מדובר בתהליך.
תהליך של קליטה והכשרה של איש מכירות, עד לשלב שהוא רווחי והופך חלק מהחברה תלוי במספר גורמים:
אופן ההכשרה המתבצע בחברה, שמירה על תהליך מתוכנן ומאורגן מראש וכן הגדרת תחילה אמצע וסוף של התהליך ומהן התפוקות והתשומות המתבקשות כתוצאה מתהליך זה.
