לידים ושיווק במכירות לידים ושיווק במכירות הנושא החם של השנה בכל חברה ככל שהחברה משקיעה יותר בפיתוח מערך המכירות,  השיווק וקידום לידים שלב בדיגיטל. כך, לאורך זמן בשיטת "המשפך" יגיעו יותר לקוחות לחברה- כלידים "חמים". מצד שני, השקעת כספים רבים בעבודת הדיגיטל, כולל חברה המטפל בנושא או פונקציה בתוך הארגון יקר מאוד. אם תעשו זאת,

טיפול ומעקב בלידים מה מניע מחלקות מכירה? לאילו לקוחות פונים ובאיזו תדירות? איך יודעים עם ליד הוא חם או קר? מדוע אנשי מכירות מבררים תמיד לפני תחילת עבודה לגבי איכות הלידים שהם מקבלים? הנושא של לידים, כיום במחלקת מכירה הוא נושא מהותי ומרכזי בפעילות השיווקית של כל חברה. אם בעבר, חברות היו מסתמכות על פניות