הדרכת מכירה לעובדים מתקדמים וותיקים במרבית הארגונים תדריכו את אנשי המכירות באותה שיטה בדיוק. תדריכו על פי מודל  ההשפעה על כלל גווניו וצורותיו, תוך התייחסות לסוגי לקוחות, פרופיל לקוחות, מוצרים שירותים  ועוד. הבעיה הגדולה שתיווצר לכם בהדרכת מכירות "מהמדף", היא שאינה מתאימה כלל לאנשי המכירות שלכם ולצרכים שלהם. בייחוד אם מדובר בצוות ותיק, מוכר ומוצלח.