שלושה כללים שלא תוכלו בלעדיהם

כיצד עושים זאת? לטובת תהליך נכון ואפקטיבי של גיוס איש מכירות נדרשים משאבים, זמן, ידע והכרות מעמיקה.

השילוב המנצח הוא הכרות עם נפש האדם על מנת לגייס , באופן מיטבי ולטווח ארוך, אנשי מכירות מעולים!כיצד מתכננים ומשלבים גיוס אנשי מכירות בארגון?

אז איך עושים את זה? 

1. תכנון תהליך גיוס אנשי מכירות 

השלב הראשון בתהליך הגיוס היא הגדרת תפקיד מדויקת לתפקיד. מרבית בעלי העסקים חושבים שזהו תהליך ברור מאליו, ושהם יודעים מה הם צריכים לחברה.

פעמים רבות מגייסים אנשים על סמך הגדרת תפקיד מיושנת, קודמת. לפעמים הגיוס הוא של איש מכירות מצוין בחברה המהווה דוגמא מצוינת למה הבעלים "חולם" שהיה איש המכירות הבא שלו.

לעיתים מדובר על איש מכירות שעובד מעל 10 שנים בחברה, באופן עצמאי ושומר על המכירות והלקוחות האסטרטגיים של החברה.

לאחר שהוחלט על הגדרת הגיוס, נעבור לשלב הבא שלב גיוס אנשי מכירות.

2. בחינת מקורות גיוס אפשריים מדויקים לגיוס אנשי מכירות

יש לבחון מקורות גיוס אפשריים.

המטרה בבחינת מקורות הגיוס, היא לראות כיצד ניתן לקבל את מקסימום המועמדים במינימום השקעת משאבים.

על מנת לעשות זאת, יש לבחון מול מקורות הגיוס המתאימים ולחשוב על המשמעויות הכרוכות בתהליך.

במידה ובארגון, יש פונקציית גיוס קבועה ומקצועית מה טוב. במידה ולא, מומלץ להיעזר באיש מקצוע על מנת להחליט מה מקורות הגיוס הנכונים עבור הארגון.

3. ראיון עבודה לגיוס אנשי מכירות

ראוי לראיין אנשי מכירות הן במסגרת ראיון טלפוני והן במסגרת ראיון פרונטאלי.

אנחנו בחברה מתמחים בשני סוגי הראיונות.

בנוסף, במידה והתפקיד דורש עבודת צוות, אנו מקימים מרכז גיוס מדויק ומותאם לצורכי הארגון, מנהל היחידה ודרישות התפקיד.

לסיכום: גיוס אנשי המכירות-  תהליך ולא רק מטרה

חלק מתהליך הגיוס הינו כמובן לחפש את "הרמזים" בין השורות בקורות החיים. לדעת מה נדרש באמת מאיש המכירות, ומה תהיה מידת ההתאמה שלו, לא רק כיום לארגון, אלא בטווח רחוק.

הסכם עבודה מסודר ומותאם להגדרת התפקיד במסגרת גיוס איש מכירות.

במקרים רבים, מנהלים מאמינים מדובר בהסכם שהוא כללי, רלוונטי לכל העובדים בהתאמות "קלות" לאיש המכירות ובכך לסיים גיוס איש מכירות.

זו הנחת יסוד שאינה מדויקת ומצריכה פעמים רבות שיחות נשנות ונוספות במהלך העבודה לתיאום ציפיות ברור יותר במסגרת תהליך גיוס איש מכירות.

על מנת להימנע מסיטואציות מסוג זה, מומלץ בעזרת עו"ד מומחה ובכפוף להתנהלות מול רו"ח.