טיפים למכירה בדוכנים בקניונים
שלושת הטיפים המרכזיים שכל בעל רשת דוכנים בקניונים צריך לדעת:
בעבודה מול נקודות מכירה בקניונים מתגלים מספר אתגרים מרכזיים שאני ממליצה בתהליכי ליווי למנהלי מכירות לשים לב אליהם.
הנושא החשוב ביותר בקידום פעילות מכירה בנקודות מכירה בקניונים הוא העובדה שהעובדים נמצאים בשטח. במסגרת מצב זה, הם נמצאים במרחק ניכר אחד מן השני ומהמנהלים שלהם ולכן תהליכי העבודה צריכים לחזק את מוטת השליטה של המנהלים.
הנחת היסוד שלנו לכן היא, שאין שליטה מלאה בנעשה, ויש לנסות ולהוריד עד כמה שניתן את חוסר הוודאות והידיעה בכל רגע נתון.
אז כיצד עושים את זה בנקודות מכירה בקניונים?
ראשית, יש לדאוג לפונקציה שיכולה להסתובב בשטח באופן קבוע ולבחון את הדברים הנעשים בעמדות. נושאי הייצוגיות, נגישות, יחס ללקוחות, יוזמה, העברת דיווחים ותהליכי בקרה הן רק חלק מהמשימות הנדרשות בעבודת הדוכנים בקניונים.
הפוקנציה הזו, מנהל המכירות בנקודות המכירה בקניונים, הינה פונקציה נאמנה שיודעת לעדכן בזמן אמת על הנעשה בשטח. תפקידה להפעיל את ההנהלה באותם מקומות שנדרש לשים לב אליהם.
שנית, כמנהלים של נקודות המכירה חשוב מאוד לשים לב לשינויים בשוק.
בניגוד לעבודה במוקד או בחנות, השינויים בנקודות המכירה מאוד דינאמיים ולעיתים עובדים בשטח יכולים להתקל בגורמים משפיעים. גורמים אלו, הם אנושיים וכן סביבתיים המשפיעים ופוגעים בעבודה של אנשי המכירות בשטח.
שלישית, חשיבות שמירה על אנרגיות חיוביות ועידוד הצוות כל הזמן!
זאת ניתן לקדם באמצעות סדנאות אימון למכירות בנקודות מכירה בקניונים.
ההשפעה על העבודה בשטח היא אדירה!
אם העובדים מרוצים, שמחים ומלאי מוטיבציה התוצאות יכולות להשתפר מידי יום בביצועים שלהם.
לנושא המוטיבציה אין תחליף: תמרצו, חזקו, עודדו והתוצאות יגיעו במהירות!
כחלק מתהליך התמריץ וההכשרה, אנו כחברת ייעוץ פיתחנו שיטת הכשרה הכוללת מידע כתוב.
מידע זה מיועד לדוכנים בהם כוח האדם מתחלף באופן יחסי מהר ותהליכי ההכשרה מתבצעים בשטח, במסגרת עבודה בנקודות מכירה בקניונים.
תנאי הפעילות הללו אינם אידאליים ודורשים דינאמיקה ממוקדת ויעילה במסגרת עבודת המנהלים.
כל הזדמנות ובכל רגע בשטח, צצות הזדמנויות מכירות.
למן שלב הגיוס, חשוב מאוד להכשיר את אנשי המכירות באופן שיוכלו לאתר וליישם כל הזדמנות מכירה לסגירה.
אנו מתמחים בתהליך הכשרה לסדנאות מכירה בשטח. תהליך זה מתבצע במסגרת סדנאות מכירה שטח. סדנאות אלו, מותאמות לצורכי הארגון ועל פי הדרישות שעולות בנקודות מכירה בקניונים.
