האנשים שמניעים את הגלגלים
למה גיוס אנשי מכירות ומנהלי מכירות הוא עתיד החברה שלך?
אתה מנהל בחברה מתפתחת, גדולה או חברה בצמיחה?
ההון האנושי הוא הדבר הכי חשוב עבורך?
ובעיקר, הצמיחה,
שנעשית בעזרה מה?
אנשי מכירות כמובן!
ההון האנושי במחלקת המכירות הוא המנוע הצומח של כל עסק.
גיוס אנשי מכירות ומנהלי מכירות אינו עוד משימה שגרתית של מחלקת משאבי האנוש.
אלא, תהליך אסטרטגי משמעותי מאין כמוהו,
המשפיע באופן ישיר ולעיתים קרובות קריטי על עתידה, פיתוחה ויציבותה הפיננסית של החברה.
בתחום שבו התחרות עזה וכל נציג פוגש את שורת הרווח של הארגון,
להרכבת צוות המכירות הנכון יש משקל מכרע.
לב התהליך טמון בשני אלמנטים מרכזיים: התאמה מדויקת ותיאום ציפיות עמוק.
תיאום הציפיות חייב להתבצע בשני כיוונים במקביל – מול המעסיק ומול העובד.
המעסיק צריך להגדיר במדויק לא רק את היעדים המספריים, אלא גם את האתגרים,
שיטות העבודה והתגמול. מנגד, המועמד חייב לקבל תמונת מצב שקופה ואמיתית לגבי התפקיד.
כאשר שני הצדדים מבינים זה את זה ומיישרים קו מהרגע הראשון, נמנעות אכזבות עתידיות,
נמנעת תחלופת עובדים גבוהה ויקרה, ונבנה בסיס איתן לשותפות ארוכת טווח.
מעבר לכישורים המקצועיים היבשים,
הצלחתו של איש מכירות תלויה בחיבור הרך שלו לארגון:
התאמה לתרבות, לוויב ולהתנהלות הפנימית בחברה.
איש מכירות מוכשר ככל שיהיה לא יפרח בסביבה שאינה תואמת את האנרגיה שלו.
בנוסף, קיימת חשיבות עליונה להתאמה מול הלקוחות של החברה.
אנשי המכירות והמנהלים הם הפנים של המותג; הסגנון, השפה והגישה שלהם חייבים להדהד באופן מדויק,
את הצרכים והאופי של קהל היעד כדי לייצר סגירת עסקאות ובניית אמון.
כאן בדיוק נכנס היתרון העצום של עבודה עם שותף גיוס נכון.
חברות השמה רגילות פועלות לרוב כ"מפעל קורות חיים" – הן מתמקדות בהתאמת מילות מפתח בין דרישות המשרה לניסיון העבר.
לעומת זאת, חברת אגמון ייעוץ למנהלים מביאה לשולחן ערך מוסף שונה לחלוטין.
העבודה מולנו אינה מול חברת השמה מסורתית, אלא מול יועצים ארגוניים מנוסים המתמחים בתהליכי עבודה, תהליכי שירות, מכירות ושימור לקוחות.
לסיכום
יועץ ארגוני לא רק בוחן את המועמד,
אלא מנתח לעומק את המערכת כולה. אנו מבינים כיצד איש המכירות ישתלב בשרשרת השירות,
כיצד מנהל המכירות יניע את הצוות, ואיך המינוי ישפיע על שימור הלקוחות לטווח הרחוק.
ראייה מערכתית זו מאפשרת לנו לבצע אבחון מדויק, לייצר תיאום ציפיות ריאלי ולמצוא את ה-DNA המושלם שיזניק את החברה שלך קדימה.
