אנשי מכירה שירותיים יש דבר כזה? במרבית המקרים, אנשי מכירות טובים נחשבים אנשי מכירות מאוד מכירתיים, מאוד אגרסיביים בתהליך המכירה שלהם. בעיקר,אם מדובר באנשי מכירות טלפוניים. עם זאת, קיימות מגמות חדשות בעולם במכירות בישראל ובעולם. ניכר כי ככל שהישראלים מכירים את תהליכי המכירה בטלפון ובשטח, כמו במדינות אחרות בעולם- חל שינוי במגמה זו. לקוחות לא
קורס מכירות בשיטת מכירות SMART האם עליי להעביר לצוות קורס מכירות? איזה קורס מכירות כדאי להעביר לצוות? יש לי צוות אנשי מכירות חדש, כדאי להעביר להם קורס או הכשרה תוך כדי עבודה? אנשי המכירות שלנו לא עומדים ביעדים, האם קורס מכירות יעזור? שאלות כאלו ואחרות מופנות אליינו על ידי בעלי עסקים ומנהלים בארגונים רבים? כידוע,
חוזרים מפסח להכשרת אנשי מכירות עולם העסקים חוזר לאט לאט לשגרת עבודה. ארגונים רבים, אשר נאלצו להצטמצם בשנת הקורונה- 2020 חוזרים לשגרה כיצד חזרה לשגרה באה לידי ביטוי בעסקים בארץ? 1. ארגונים רבים פיתחו מוצרים ושירותים חדשים עקב משבר הקורונה 2. ארגונים רבים עובדים מרחוק, ולמדו לצמצם מפגשים עם עובדים ומנהלים 3. ארגונים שונים למדו
הכשרת צוות אימון מכירות למנהלים צוותי מכירות בחברות, עוסקים בעבודת המכירות מידי יום. עבודת המכירות הינה עבודה מאתגרת, קשה ואף שוחקת פעמים רבות את אנשי המכירות ומנהלי המכירות בחברה. צוותי מכירות ותיקים, מתמודדים עם אותן התנגדויות וקשיים ואמירת "לא" מידי יום. צוותי מכירות חדשים, נאלצים להתרגל ל"חוקי משחק" ולערוך התאמות בעבודת המכירות עד להגעה לשגרת
קורס מכירות בחברות היי טק מנהלי מכירות ותיקים וחדשים, זקוקים להכוונה מתמדת בעולם המכירות. התנאים משתנים, הלקוחות משתנים, השוק שעבר תהפוכות בשנה האחרונה והצורך לבצע מכירות אפקטיביות מרחוק. מנהלי מכירות ואנשי מכירות שהיו רגילים לנסוע מעבר לים, גילו לפתע פתאום שעליהם לפתח במהירות וביעילות שטיות מכירה מרחוק. עולם התקשורת בארגונים השתנה, ואיתו אולי יותר מכל
מוקד טלפוני או אאוטסורסינג? שאלה חשובה,מעסיקה אנשים ועסקים רבים בימים אלו בעיקר,וגם בתקופות שבהן הוודאות העיסקית הייתה גדולה יותר. שאלה זו טומנת בחובה מספר שאלות חשובות נוספות: 1.האם נכון לפתוח מוקד מכירות או לעבוד בכלל עם מוקד מכירות אאוטסרוסינג? 2. האם יש צורךב עבודה שוטפת עם מוקד מכירות? 3. כיצד מנהלים את הפורמאט של מוקד
מוקד מכירות לדוברי שפות הקמת מוקד טלפוני, הוא חלק ממערך מכירות בחברות חדשות וקיימות. היתרונות בהקמת מוקד מכירות טלפוני רבים מוקד טלמיטינג- תיאום פגישות לאנשי מכירות שטח/ סוכני מכירות שטח - טלמיטינג מלשון תיאום פגישה- מקל מאוד על פעילות אנשי המכירות בשטח, מייעל תהליכי עבודה וחוסף כסף וזמן לארגון ולעובדים. מוקד טלמרקטינג- מכירה בטלפון ללקוחות
גיוס אנשי מכירות לשגרת עבודה המשק כולו, לאחר משבר הקורונה, חוזר לפעילות, ואיתו מרכזי קניות, מסעדות, ברים ובתי קפה. חנויות ברחבי הארץ מגייסות כעת עובדים ואנשי מכירות מחדש. רבים מהעסקים אל מצליחים לגייס בכוחות עצמם אנשי מכירות ופונים לתמיכה בגיוס כוח אדם. מדוע כל כך קשה לגייס אנשי מכירות ולהכשיר למכירות בתוך העסק? ראשית, אנשי מכירות
להפוך נציגי מכירות רעבים למכירות פעמים רבות פונים אליי אנשי עסקים עם שאלות ומחשבות הנוגעות לצוות מכירות במוקד הטלפוני.. שאלות והרהורים רבים כגון: "יש לי מוקד טלפוני של נציגי מכירות, הם קצת עייפים.." "אנשי המכירות שלי כבר לא רעבים כמו שהיו בהתחלה..." "נציגי המכירות במוקד הטלפוני מרגישים עייפים, אין להם מספיק מוטיבציה.." "אני לא יודעת
אימון מכירות לסוכני מכירות BTB הקדמה בימים אלו, בהם הפעילות העיסקית מתחדשת וגדלה, ואיתה הפעילות העיסקית מול לקוחות עיסקיים- מודל BTB מודל BTC. ניכר כי חל שינוי בשוק העיסקי, וממשיכים לעבוד מול לקוחות עיסקיים באופן פרונטאלי ולא רק מרחוק. אם חשבנו, בתקופת הקורונה,שהמודל ישתנה לעבודה בזום מרחוק, אנו מגלים כי למעשה מרבית הלקוחות בתחום הקמעונאות
תוכנית המנטורינג הוא מודל למצויינות לפיתוח מנהלים והעצמה במגוון דרגים.
מטרות ומבנה התוכנית יותאמו לארגון בהתאם לצרכים ולאתגרים הארגוניים
תהליך הכשרת המנטורים (החונכים) לתפקיד כולל:
+ רכישת כלים ומיומנויות לפיתוח אישי ולתפקיד המנטור.
+ העצמת תחושת המסוגלות והמוטיבציה בתפקיד הניהולי.
+ התהליך כולל הכשרה, הרצאות העשרה ולמידת עמיתים.
במסגרת תוכנית המנטורים המנטיס (הנחנכים)
יעברו הכשרה מדוייקת וליווי קבוצתי במקביל לתוכנית המנטורים
