הדרכת מכירות ממוקדתי תוצאות ומאפשרים המשך שימוש במודל מכירות מדוייק לאורך זמן.

מתי אנחנו יודעים שתהליכי הכשרה- הדרכת מכירות  מגדילים את כמות המכירות בחברות ואת הרווחיות ?

כיצד אנחנו מגדילים את כמות הסגירות במסגרת הדרכת מכירות?

כיצד אנחנו מתמקדים בהגדלת כמות הלקוחות? כיצד אנחנו בוחרים את הלקוחות שלנו ולא הלקוחות בוחרים אותנו?

כיצד הלקוח שלנו מרגיש שהוא בחר בנו ולא "לחצנו עליו" לקנות מאיתנו- כל זאת ועוד לומדים בהדרכת מכירות.

שאלות אלו ורבות אחרות מעסיקים כל בעל עסק בעולם המכירות.

בכל פגישה עם לקוח חדש, אני שומעת את הקשיים וההתמודדויות שנובעים מעבודה שוטפת ומורכבת לשיפור תהליכי המכירה בארגון.

למעשה, באמצעות תהליך פשוט של הדרכת מכירות ניתן לקבל תמונת מצב מדוייקת ואף לדייק אותה יותר!

בעולם המכירות והשיווק תהליכי המכירות משתנים באופן תדיר ודורשים הכשרה וכמובן הדרכת מכירות תמידית, שיטתית ומקצועית.

באמצעות הכשרות אלו ניתן לקבל מידע אודות הפעילות הנעשית באופן שוטף.

קשיים ואתגרים בתהליכי המכירות המתבצעים ואפשרויות חדשות לקדם את תהליכי המכירה הקיימים באמצעות הדרכת מכירות.

הדרכת מכירות ממוקדת, כוללת שלושה מעגלי מכירה עיקריים.באמצעות מודל סדור המגדיר את הממשקים והקשרים בין המעגלים.

כך, מגדילים את הסיכוי לסגירת שיחה מכירה בעשות אחוזים!

מה קורה לאחר ביצוע הדרכת המכירות?

יש צורך להעמיק וללוות את הצוות לאחר ההכשרה.

תהליך נכון של הטעמת מיומנויות מכירה דורש מהמנהלים להמשיך ולהטמיע את הטכניקות, הכלים והמיומנויות הנדרשים.

תהליך סדנאי חד פעמי הוא טיזר להמשיך ולחזק את החוזקות ולהקטין את החולשות של צוות המכירות במסגרת המשך של הדרכת מכירות.

במסגרת הפעילות, נמליץ לכם לעשות שימוש קבוע ומיקצועי במיומנויות המכירה באמצעות כלי ניהול ואימון מכירות המותאמים לצורכי הארגון.

כלים אלו הינם כלים אשר יכולים לשמש את הארגון ואת העובדים והמנהלים לטווח ארוך ולהוות אבן בוחן לשיפור ביצועים ארגוניים.

עם שלושת שלבי המכירה מתבצעים בשיחת המכירה, תדעו אם מכרתם ללקוח.עם שלושת שלבי המכירה בהדרכה והכשרה להגדלת המכירות.

כך, תוכלו לדעת מה עבד לכם, מה פחות עבד לכם ומה אתם צריכים לשפר באמצעות הדרכת מכירות.

על מנת להדריך את אנשי המכירות, לפני הדרכת מכירות, ניפגש לשיחת הכרות על המוצר/ השירות על קהלי היעד ונכיר את אנשי המכירות.

כך, נכין בהתאמה ממוקדת ומהירה הדרכה מתאימה בדיוק עבורכם!