תקציר

מדוע הדרכת מכירה בארגונים?

הקושי העיקרי איתו מתמודדים אנשי מכירות הינו הקושי בשמיעת המילה "לא".

איש המכירות הבטוח במוצר שלו, ובידע המקצועי שלו מתחבט ומתלבט כיצד להימנע מטיפול בהתנגדויות במסגרת הצגת המוצר ותהליך המכירה וכיצד יוכל להגיע במהירות האפשרית לקבל אישור וסגירת העסקה.

מרבית אנשי המכירות רואים בתהליך המכירה עניין אישי מאוד ובעצם אמירת ה"לא" סוג של אמירת אי אמון כלפיהם באופן אישי.

במסגרת סדנת המכירות, מתאמנים המשתתפים בתהליך התמודדות עם המושג "לא" ובעיקר זיהוי הכשלים וה"מוקשים" הרלוונטיים בתהליך המכירה.

הנושאים הנלמדים

מדוע הלקוח אומר לא ומתי נוכל לזהות את כיוון התפתחות תהליך המכירה.

ניהול מו"מ ככלי אפקטיבי לטיפול בהתנגדויות.

יצירת חליפות בתהליך המכירה מול הלקוח

כלים ומודלים לסגירת עסקה.

קהלי יעד

מנהלים ואנשי מכירות בתפקידים ודרגים שונים האחראים על תהליכי המכירה בארגון.

משך הסדנה

• 7 שעות על פי צורכי הארגון והכלים הנלמדים.

אפשרות לפיצול לשני מפגשים.