אסטרטגיה מכירות

לצורך הגדרת אסטרטגית מכירות נעסוק במספר שלבים עיקרים

ניתוח שוק ומחקר מתחרים:

הבנת המוצר אותו מוכרים

מיקוד ודיוק קהל היעד הרלוונטי – לקוחות פוטנציאלים, מהם הצרכים שלהם ומה הם מחפשים

הכרות עם המתחרים- מהם היתרונות והחסרונות של המתחרים, כיצד נעשה התמחור, תהליך פיתוח שימור והגדלת קהל הלקוחות.

הגדרת יעדי מכירה – באופן מדיד, מדוייק וראלי.

בניית מערך למדידת הקפי המכירות, גידול וקיטון בהכנסות, הגדלת נתח שוק.

הגדרת קהלי היעד, פיתוח הצעות מחיר ובחירת ערוצי מכירה רלוונטיים לדינמיקת השוק.

זאת, בהתאמה למוצר, ליכולת מתן מענה ושירות, ליכולת גדילה בהקפי המכירות.

בכל שלב ושלב, תתבצע התאמה מדוייקת לשינויים אפשרים, פנים וחוץ ארגונים ואל מול אנשי ומנהלי המכירות בארגון.

בהתאמה לתהליך נבנה יחד, תהליך פיתוח וגיבוש צוות מכירות תומך, וכן במידת הצורך אעסוק בליווי אישי של מנהלי המכירות.

לסיכום, חשוב לדייק בתהליך את המשוב מהפעילות, יכולת עמידה בביצועים וכן את יכולת ההסתגלות והשינוי של הארגון ומנהליו.