תקציר

מודלים של תהליכי מכירה ארוכי טווח נבחנים באופן פרקטי ובעשייה היומיומית של הארגון.

עבודה אפקטיבית ומגובשת תוך מיקוד בתהליכי המכירה הארגוניים דורשת חשיבה יצירתית תוך בחינה של מידת האפקטיביות ובניית תהליך שיטתי, מתוכנן בקפדיה ובר מימוש בטווח הקצר והארוך.

המודל הינו מודל ייחודי, שנכתב על ידי ונבדק בעשרות ארגונים ועסקים בשנים האחרונות.

זהו מודל דינאמי ומותאם באופן מדוייק לתהליכי המכירה בארגון הכולל תרשימי זרימה נדרשים.

(המודל ניתן לשילוב עם מודל בונוסים/ תמריצים נדרש)

הנושאים הנלמדים

יצירת תהליכי עבודה ממוקדי תוצאות בתחום המכירה לארגון:

• שימוש במודל בתהליכי העבודה המכירתיים היומיומיים בארגון תוך התייחסות למקרי אירוע ודילמות ארגוניות.
• בניית המודל הנכון ביותר לאוכלוסיות היעד המגוונות בתהליכי המכירה בארגון.

קהלי יעד

מנהלים בתפקידים ודרגים שונים האחראים על תהליכי המכירה בארגון.

משך הסדנה

• 6-8 שעות בהתאם לתהליכים המכירתיים בארגון.