אימון מכירות "ברגעי אמת"-מיומנות מכירה אפקטיבית

הדרכת "איך אנחנו מוכרים?"

תקציר

אנשי מכירות מתמודדים כיום עם מגוון  של קשיים בתהליכי המכירה.

כחלק מתהליך המכירה, ההתמודדויות הן מול התנגדויות לתהליך המכירה, קשיי סגירה וכן אופן ביצוע פניות יזומות ללקוחות.

במסגרת מפגש ממוקד, ניתן למקד את הפעילות המכירתית בתחומים הדורשים חיזוק וחיבור לצורכי הלקוחות.

סדנת המכירות שלנו מתאימה בדיוק עבורכם!

תקציר

מודלים של תהליכי מכירה ארוכי טווח נבחנים באופן פרקטי ובעשייה היומיומית של הארגון.

עבודה אפקטיבית ומגובשת תוך מיקוד בתהליכי המכירה הארגוניים דורשת חשיבה יצירתית תוך בחינה של מידת האפקטיביות ובניית תהליך שיטתי, מתוכנן בקפדיה ובר מימוש בטווח הקצר והארוך.

המודל הינו מודל ייחודי, שנכתב על ידי ונבדק בעשרות ארגונים ועסקים בשנים האחרונות.

זהו מודל דינאמי ומותאם באופן מדוייק לתהליכי המכירה בארגון הכולל תרשימי זרימה נדרשים.

(המודל ניתן לשילוב עם מודל בונוסים/ תמריצים נדרש)

תקציר

הקושי העיקרי איתו מתמודדים אנשי מכירות הינו הקושי בשמיעת המילה "לא".

איש המכירות הבטוח במוצר שלו, ובידע המקצועי שלו מתחבט ומתלבט כיצד להימנע מטיפול בהתנגדויות במסגרת הצגת המוצר ותהליך המכירה וכיצד יוכל להגיע במהירות האפשרית לקבל אישור וסגירת העסקה.

מרבית אנשי המכירות רואים בתהליך המכירה עניין אישי מאוד ובעצם אמירת ה"לא" סוג של אמירת אי אמון כלפיהם באופן אישי.

במסגרת הסדנה, מתאמנים המשתתפים בתהליך התמודדות עם המושג "לא" ובעיקר זיהוי הכשלים וה"מוקשים" הרלוונטיים בתהליך המכירה.